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安钢整标供货洛阳市政广场景观桥项目

 

         614,由销售公司、缔恒实业有限公司联合中标的河南省重点工程——洛阳市政广场景观桥项目已成功交付第一批订单,该项目的6000余吨桥梁板全部由安钢独家供货,且由附企公司承接其全部材料喷砂预处理订单。

    自该项目启动以来,销售人员密切跟踪项目进展,销售公司领导前后三次拜访承建方河南三建建设集团有限公司,紧密结合对方主要领导,充分了解项目进展情况。该项目作为洛阳市今年的“一号工程”,对材料质量、施工进度等要求十分严格。销售人员通过开展“技术+营销”服务,为客户解决材料订单规格困难,帮助其建立一整套可行方案,在减少用料损失的基础上,又能确保其施工能够按进度顺利进行,得到了客户的充分肯定。最终,安钢在与舞钢、汉冶、包钢等众多钢企的竞争中脱颖而出,以优异的产品质量和及时的交期保证,在价格高于竞争对手的情况下,成功拿下该项目全部订单。

    销售公司在与施工单位接触中了解到,该项目对钢板的喷砂预处理有加工需求。得知此情况后,该公司充分发挥钢后龙头作用,及时配合附企公司对该项目加工订单进行评估,主动对接项目施工方,向他们详细介绍安钢的深加工装备和能力,得到了用户的信任和肯定。最终经过不懈努力,成功承接该项目钢材深加工的全部订单,成为今年产业链营销的又一经典案例。

    今年以来,受疫情影响,工程项目复工延迟,终端需求严重不足,重点工程领域开发形势十分严峻。该公司认真贯彻集团公司工作会议精神,克服疫情带来的不利局面,抢抓疫情减缓的“窗口期”,通过与内部供应、研发及加工单位的紧密结合,强化产业链销售,加大重点工程开拓力度,仅5月份单月就开发省级、国家级重点工程项目13个,包括万吨级以上项目3个,安钢产品的市场占有率不断提升,安钢品牌在行业影响力不断增强,实现了以重点工程项目带动安钢高质量发展的新局面。                                                     

 

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