題圖：騰業(yè)創(chuàng)投合伙人兼董事總經(jīng)理 孫敬偉先生
他是「海博思創(chuàng)」「天眼查」「瀚?；颉沟纫槐娒餍琼?xiàng)目的天使投資人。從外企高管到創(chuàng)業(yè)者，再到投資人，多重的身份讓孫敬偉擁有了廣闊的視野，并掌握了接地氣的投資方法論。他所在的騰業(yè)創(chuàng)投雖然基金規(guī)模并不大，但屢屢投出好項(xiàng)目，「堅(jiān)持少而精」，「努力投出本壘打」的投資策略值得我們思考。
1
從外企高管到白手創(chuàng)業(yè)
大學(xué)就讀于北京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，中科院計(jì)算所研究生畢業(yè)后在外企工作了8年，就職的前面一家企業(yè)是新加坡第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的公司，叫新加坡創(chuàng)新科技（Creative Technology Ltd.），后來(lái)任職于美國(guó)的一家游戲公司EA，全稱是Electronic Arts，這是全球最大的游戲公司（現(xiàn)在也是），兩個(gè)加起來(lái)大概8年的時(shí)間。
在外企的職業(yè)發(fā)展路徑是從最開(kāi)始的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品再到市場(chǎng)，后來(lái)做管理，基本上我在EA的時(shí)候是直接report給亞太區(qū)的副總裁，而中國(guó)區(qū)的這邊，從產(chǎn)品的本地化到市場(chǎng)開(kāi)拓再到銷售都是由我負(fù)責(zé)。后來(lái)，從外企出來(lái)之后，也是一個(gè)機(jī)緣巧合，跟我在中科院計(jì)算所的師弟做了一家面向鐵路和地鐵行業(yè)提供電子產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的公司，那時(shí)候是02年。
以前的地鐵都是比較土的，既沒(méi)有空調(diào)也沒(méi)有電視，那時(shí)候把一些信息自動(dòng)指示、娛樂(lè)節(jié)目加進(jìn)去的想法開(kāi)始提出來(lái)，我們當(dāng)時(shí)研發(fā)了一個(gè)和地鐵信息化和自動(dòng)化相關(guān)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目也是業(yè)內(nèi)最早的一套在地鐵和地鐵站臺(tái)顯示相關(guān)運(yùn)行信息及提供動(dòng)態(tài)視頻展示的系統(tǒng)，現(xiàn)在叫PIS（Passenger Information System），2002年的5月1號(hào)在上海地鐵一號(hào)線正式上線，使用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊實(shí)現(xiàn)全套系統(tǒng)的自動(dòng)化控制，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。
從數(shù)據(jù)中心到站臺(tái)再到行駛的地鐵車廂，我們做的是全套的全數(shù)字解決方案，通過(guò)地面的有線網(wǎng)絡(luò)和站臺(tái)與地鐵車廂的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，把應(yīng)用和相關(guān)信息展示架到了列車上，數(shù)據(jù)中心只要節(jié)目一更換，所有的節(jié)目都換掉了。包括現(xiàn)在我們已經(jīng)非常常見(jiàn)的在地鐵站臺(tái)上的那種大屏LCD顯示，都是在我們當(dāng)時(shí)設(shè)置的界面基礎(chǔ)上做的，當(dāng)時(shí)基本上被業(yè)界廣泛采用了，到現(xiàn)在還在用。我們當(dāng)時(shí)的客戶叫DMG（Digital Media Group）負(fù)責(zé)系統(tǒng)在各地地鐵系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，后來(lái)它被華視傳媒（在納斯達(dá)克上市的公司）給收購(gòu)了。
以前最早的時(shí)候，北京的地鐵1號(hào)線、2號(hào)線連空調(diào)都沒(méi)有，只有電風(fēng)扇。2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，新車來(lái)不及生產(chǎn)，還是使用風(fēng)扇，但是覺(jué)得風(fēng)扇實(shí)在不好，就緊急地給老車加裝空調(diào)，我們當(dāng)時(shí)承接的任務(wù)就是要做地鐵列車的空調(diào)控制器，空調(diào)的壓縮機(jī)國(guó)內(nèi)很多廠家都可以做，但是控制器是工業(yè)級(jí)的，尤其要專用于鐵路行業(yè)，全球只有歐洲的兩家供應(yīng)商，一個(gè)控制器大概賣(mài)1萬(wàn)多美金，很貴，那時(shí)候我們就把這個(gè)和南車四方合作也都做了國(guó)產(chǎn)化，在性能不比同類進(jìn)口產(chǎn)品有差距且售價(jià)是原進(jìn)口同類產(chǎn)品一半的情況下，仍然有著極高的毛利率，這樣圍繞著鐵路、地鐵做了產(chǎn)品和解決方案這一塊兒，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。
這一塊兒當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)確實(shí)是一個(gè)空白，又趕上這個(gè)行業(yè)的大爆發(fā)，事后證明這種系統(tǒng)、這種解決方案的需求量一時(shí)間猛增。一個(gè)單子原來(lái)幾十萬(wàn)，后來(lái)一下子就到了幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至進(jìn)入到高鐵快速發(fā)展的時(shí)間一個(gè)系統(tǒng)的采購(gòu)定單就在一個(gè)億以上。
2
投資優(yōu)秀的年輕人，成人達(dá)己
作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)真的是非常辛苦和極具挑戰(zhàn)的，我是整個(gè)從那個(gè)過(guò)程過(guò)來(lái)的。一開(kāi)始公司三五個(gè)人，到三五十人，再到后來(lái)二三百人，這個(gè)挑戰(zhàn)是巨大的，公司的方方面面，從研發(fā)到財(cái)務(wù)、管理、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)都要照顧到，公司有IPO機(jī)會(huì)了要籌備上市的時(shí)候整天要跟券商溝通，一堆的事。因?yàn)樘?，身體當(dāng)時(shí)也出了點(diǎn)兒?jiǎn)栴}，后來(lái)我就退出了。
當(dāng)然，我覺(jué)得，做一個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)社會(huì)的價(jià)值還是蠻大的，成就感也很強(qiáng)。做投資以后我就希望找到一些優(yōu)秀的年輕人和創(chuàng)業(yè)者，投給他們，讓他們把企業(yè)做起來(lái)，做成行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，有機(jī)會(huì)IPO，成就一番事業(yè)，這樣間接也可以成就我的夢(mèng)想，成人達(dá)己。
不論是外企還有是國(guó)企、央企，或者說(shuō)其他的大公司，它都是成系統(tǒng)的一個(gè)大平臺(tái)，每一個(gè)分工、邊界都比較明確，在里邊把確定的事情做好、做到位就行了，公司給到個(gè)人的空間不是特別大。但是在大企業(yè)里也有好處，它會(huì)讓一個(gè)人的視野非常開(kāi)闊，慢慢地格局會(huì)不一樣，專業(yè)性也會(huì)有很大的提升。
創(chuàng)業(yè)就是自己做企業(yè)，自己當(dāng)老板。一旦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者自己便成為了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，成為公司的核心，要帶團(tuán)隊(duì)，要把公司從0到1地做出來(lái)，這成了創(chuàng)業(yè)者最大的責(zé)任。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里，最大的挑戰(zhàn)就是從0到1的過(guò)程，很多產(chǎn)品、技術(shù)要不斷地嘗試，直到找到客戶、市場(chǎng)，這個(gè)跟外企是完全不一樣的東西，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很多東西是靠摸索、靠不斷的嘗試試出來(lái)的。
創(chuàng)業(yè)者很孤獨(dú)，我現(xiàn)在做投資時(shí)而不時(shí)也要給創(chuàng)業(yè)者做「心理按摩師」，因?yàn)樽约壕徒?jīng)過(guò)這種過(guò)程。在外面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)做到一定階段和規(guī)模需要出去參加行業(yè)或者社會(huì)組織的活動(dòng)，演講、分享和介紹自己的企業(yè)，看起來(lái)很風(fēng)光，講起話來(lái)也都意氣風(fēng)發(fā)、信心倍滿，但這都也許是表象，可能自己晚上回去關(guān)上門(mén)的時(shí)候想用腦袋撞墻的心都有。創(chuàng)業(yè)企業(yè)各方面的挑戰(zhàn)巨多，為什么？也許公司現(xiàn)金流可能明天就斷了，也許一個(gè)星期之后公司就發(fā)不出工資，有些事還沒(méi)法兒跟別人說(shuō)。創(chuàng)業(yè)那些年最困難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們雖然賬上可能還有3000、4000萬(wàn)，但實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，因?yàn)檫@些錢(qián)已經(jīng)通過(guò)延期支付的方式付出去了，而接下來(lái)公司運(yùn)行和業(yè)務(wù)開(kāi)展所需的現(xiàn)金還在不確定中。
由于中國(guó)目前還處在不斷地向市場(chǎng)化發(fā)展的進(jìn)程中，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境還需要不斷完善，對(duì)于各種行業(yè)和社會(huì)的監(jiān)管或者管理的規(guī)則不確定性和某些不透明，作為投資人有時(shí)還要扮演救火隊(duì)隊(duì)員的角色，特別是一些緊急狀況的處理。比如被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞。 怎么搞定客戶、怎么把錢(qián)要回來(lái)，怎么去投標(biāo)、中標(biāo)，還有很多很多東西創(chuàng)業(yè)者是很難跟別人去講的，只有獨(dú)自去面對(duì)、獨(dú)自解決。很多成功的企業(yè)家，大家看到的是他們企業(yè)成功之后的光環(huán)、榮耀和財(cái)富，但他們背后的艱辛、堅(jiān)忍、九死一生和如履薄冰更多的是不為人所知，只有真正創(chuàng)過(guò)業(yè)的人才知道，那真的是特別不容易。
由于有過(guò)這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以我個(gè)人的投資興趣和偏好，就是堅(jiān)持做早期、初創(chuàng)期的天使投資，以資金和一些經(jīng)驗(yàn)希望能夠更早更好地幫到創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)我非常堅(jiān)持，幸運(yùn)的是我的合伙人在這一點(diǎn)也是和我高度一致，堅(jiān)持做自己喜歡和力所能及且對(duì)社會(huì)有意義的事情，這是一種選擇，也是很大的幸運(yùn)。之所以這樣選擇，跟我的經(jīng)歷特別有關(guān)系，因?yàn)槲易约鹤鲞^(guò)企業(yè)，我深深地知道，當(dāng)企業(yè)剛剛開(kāi)始起步的時(shí)候，那種艱難和挑戰(zhàn)無(wú)比巨大。這個(gè)時(shí)候各種資源都是難能可貴的，但是這個(gè)時(shí)候往往得不到任何資源，即使創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是一個(gè)知名企業(yè)的有行業(yè)地位的高管，也是從頭開(kāi)始。
3
堅(jiān)持少而精，努力投出「本壘打」
單從投資數(shù)來(lái)說(shuō)，騰業(yè)投得項(xiàng)目數(shù)量不是很多，甚至可以說(shuō)用特別少來(lái)形容，這一點(diǎn)騰業(yè)跟其它投資機(jī)構(gòu)不太一樣，而且我覺(jué)得其它投資機(jī)構(gòu)也很難復(fù)制我這邊的一些做法或者邏輯。我們堅(jiān)持的是少而精，堅(jiān)持精品策略，一年可能投資項(xiàng)目不會(huì)超過(guò)10個(gè)，今年到目前為止我們就投了兩個(gè)項(xiàng)目。
投資項(xiàng)目我們都是用的自己的錢(qián)，我們有自己的基金，并且我們的基金也不對(duì)外募資，所以說(shuō)投資壓力是沒(méi)有的。但一般來(lái)說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)募資完，往往會(huì)面臨相當(dāng)大的投資壓力，按照通?；鸬募s定，比如說(shuō)用兩年之內(nèi)投完十個(gè)億，一旦沒(méi)有在約定的投資期內(nèi)完成項(xiàng)目投資，需要和投資人（LP）溝通和說(shuō)明，沒(méi)投出的資金也有極大可能退回。
用募來(lái)的錢(qián)投資的話，后面的事就是一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題了。一年54個(gè)星期，每個(gè)月投多少個(gè)項(xiàng)目都算得出來(lái)，我也見(jiàn)過(guò)有些機(jī)構(gòu)一年投了很多個(gè)項(xiàng)目，騰業(yè)不是這種風(fēng)格，我們就是堅(jiān)持少而精，沒(méi)有好項(xiàng)目就不投，堅(jiān)決不投。
另外我們的堅(jiān)持項(xiàng)目投資高標(biāo)準(zhǔn)，只投有可能做成全球性行業(yè)的標(biāo)桿的初創(chuàng)企業(yè)，如果只是一個(gè)很賺錢(qián)的項(xiàng)目，我們是不會(huì)投的。這種投資邏輯對(duì)團(tuán)隊(duì)的篩選、對(duì)項(xiàng)目的篩選會(huì)非常地嚴(yán)苛。首先你的核心競(jìng)爭(zhēng)力得特別明確，要在一個(gè)有想象力的市場(chǎng)行業(yè)當(dāng)中，而且團(tuán)隊(duì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力還要擁有比較優(yōu)勢(shì)。
一般的機(jī)構(gòu)基本上沒(méi)辦法用這種風(fēng)格來(lái)生存，我們做初創(chuàng)期的投資基金規(guī)模會(huì)控制在1.5億以內(nèi)，但你想想對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)1.5個(gè)億管理費(fèi)才多少錢(qián)??？300萬(wàn)，請(qǐng)人都請(qǐng)不起，再請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)什么的，更就想都甭想了。但是我們都是自己的錢(qián)，團(tuán)隊(duì)我們都可以自己養(yǎng)著。到錢(qián)回來(lái)的時(shí)候，大家就一起算賬分享，這個(gè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證了，雖然項(xiàng)目投得不多，但是我們項(xiàng)目的回報(bào)率挺好，個(gè)別項(xiàng)目有機(jī)會(huì)稍稍賣(mài)一點(diǎn)早期持有的股份就OK了。
某些情況下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有些股權(quán)變現(xiàn)退出，這也是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)激勵(lì)，我同時(shí)也為這些創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高興。他們就跟我一樣，原來(lái)都是苦逼的理工男，天天碼代碼或者天天在那兒畫(huà)圖，之后很少有機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)。從這個(gè)角度上說(shuō)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)確實(shí)是改變了我和他們的命運(yùn)，并且這些人改變了自己人生道路的人確實(shí)都是有追求和愿意不負(fù)艱辛且全情投入的人。
一個(gè)正常市場(chǎng)化運(yùn)作的基金，募、投、管、退。募資的時(shí)候一般基金管理者會(huì)告知投資人（LP）基金的存續(xù)期，比方說(shuō)是5年期、7年期、10年期的。這就要求機(jī)構(gòu)必須在規(guī)定的期限之內(nèi)，一般2年的時(shí)間，把錢(qián)投出去，但投資的這段時(shí)間真的有那么多好項(xiàng)目嗎？這是要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。
機(jī)構(gòu)面臨的壓力，使得他的policy只能為這個(gè)服務(wù)，募得太多又投不出去就會(huì)讓人認(rèn)為不負(fù)責(zé)任，實(shí)在投不出去就得退回給LP，這樣一來(lái)管理費(fèi)也收不著了。
基金的模式就是這樣，收管理費(fèi)、收carry，規(guī)模越大管理費(fèi)收得越多，有的基金100個(gè)億，光管理費(fèi)一年就可以收兩個(gè)億。
我們就堅(jiān)持一條，基金規(guī)模絕不很大，我們是1-1.5個(gè)億，絕不允許超過(guò)1.5個(gè)億，因?yàn)橹灰^(guò)這個(gè)了，如果再堅(jiān)持投特別早期的項(xiàng)目肯定有投資壓力，那樣的話就得多投、快投或者向成長(zhǎng)期階段發(fā)展。我們現(xiàn)在一方面控制基金規(guī)模，一個(gè)基金就投10個(gè)項(xiàng)目左右，每個(gè)項(xiàng)目大概1000萬(wàn)，多的可以投到2000萬(wàn)。我們測(cè)算過(guò)，如果堅(jiān)持繼續(xù)這個(gè)策略，從現(xiàn)有已投的項(xiàng)目看基金的收益驗(yàn)證也是非常高的。
TMT行業(yè)發(fā)展很快，但是對(duì)我來(lái)講，只要我認(rèn)為它是一個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目，我們?cè)敢飧?xiàng)目一起5年、8年、10年都沒(méi)問(wèn)題，長(zhǎng)期陪跑。所以行業(yè)的快慢，我并不care。我希望看到的是，投出本壘打，所謂本壘打就是我投你的天使，最后在IPO退出，且一個(gè)項(xiàng)目的退出收益足夠覆蓋基金的所有投資成本。
4
享受「陪跑」的過(guò)程比賺錢(qián)更有樂(lè)趣
天眼查這個(gè)項(xiàng)目就很有代表性，我見(jiàn)創(chuàng)始人柳超第一眼之后，他的技術(shù)就打動(dòng)了我。那個(gè)時(shí)候他還在搜狗任首席科學(xué)家，在接觸這個(gè)項(xiàng)目之前我就看了差不多5個(gè)類似的項(xiàng)目。他當(dāng)時(shí)沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，后來(lái)在一再要求下提供了一版簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
其實(shí)做知識(shí)圖譜和關(guān)系發(fā)現(xiàn)并不稀奇，Google在做，百度也在做。雖然大公司一直在投大錢(qián)，但是至今在國(guó)內(nèi)具體行業(yè)應(yīng)用也沒(méi)有看到什么特別明顯的解決方案和案例。我知道在國(guó)外有一些具體行業(yè)上的應(yīng)用做得比較好，是用知識(shí)圖譜相關(guān)技術(shù)的，比方說(shuō)國(guó)外的律師事務(wù)所的案例分析與適用法律條款挖掘、博物館藏品相關(guān)知識(shí)和收藏關(guān)系挖掘等。柳超說(shuō)他的產(chǎn)品可以做關(guān)系發(fā)現(xiàn)，隨便敲兩個(gè)人人名就可以挖掘他們可能存在何種商業(yè)或者其它什么關(guān)系。這種核心技術(shù)，我認(rèn)為非常有價(jià)值，因?yàn)樗窃谡也淮_定的兩個(gè)個(gè)體之間的關(guān)系。
我原來(lái)是學(xué)計(jì)算機(jī)的，當(dāng)數(shù)據(jù)量巨大的時(shí)候，任意兩個(gè)個(gè)體之間是什么關(guān)系最后總可以找到，但這可能效率會(huì)非常低。柳超是用最新的圖數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，效率非常高，我覺(jué)得這個(gè)東西在很多行業(yè)都有應(yīng)用，比方說(shuō)深度的數(shù)據(jù)挖掘、知識(shí)關(guān)聯(lián)和關(guān)系發(fā)現(xiàn)等等。
這樣一個(gè)核心的技術(shù)，如果找到一個(gè)適合的方向，我覺(jué)著他是有機(jī)會(huì)做成一家很領(lǐng)先的企業(yè)。當(dāng)然最終天眼查的產(chǎn)品，還不只是我們看到這個(gè)東西，現(xiàn)在只是它的冰山一角，其實(shí)它以后的規(guī)劃要比這個(gè)目前看到的宏大得多得多。
我自己做過(guò)企業(yè)，我知道，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于研發(fā)。因?yàn)槲覀兺兜亩际羌夹g(shù)類的公司，他們的價(jià)值在于做研發(fā)、技術(shù)、業(yè)務(wù)，老讓創(chuàng)業(yè)者去融資，3個(gè)月就來(lái)一輪，太折騰他們了。比方說(shuō)天使300萬(wàn)，但其實(shí)就夠花幾個(gè)月，不得已就得天天做路演跑投資機(jī)構(gòu)，我覺(jué)得那真的是浪費(fèi)，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一種昂貴的資源的浪費(fèi)。要投就把錢(qián)給夠了，讓他們踏踏實(shí)實(shí)地一年半到兩年之內(nèi)安心自己做研發(fā)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)，不要為融資的事情分散精力。其實(shí)，只要產(chǎn)品做出來(lái)了，業(yè)務(wù)驗(yàn)證了，融資就不是個(gè)事。
我們的很多項(xiàng)目中，在A輪融資拿1個(gè)多億的很多，天眼查今年年初1.3個(gè)億投資完成了，海博思創(chuàng)也是我投的早期天使項(xiàng)目，專注于新能源汽車電池管理與成組及智能電網(wǎng)的儲(chǔ)能系統(tǒng)，在我們天使輪投資之后A輪融1.3億，B輪融資是4.5個(gè)億。我和我的合伙人都認(rèn)為，基金或者項(xiàng)目掙錢(qián)并不是特別急迫的一件事，我們是希望能夠找到好的、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，把錢(qián)給他、信任他，做好他的伙伴，跟他的企業(yè)一同成長(zhǎng)。享受這個(gè)陪跑過(guò)程，我覺(jué)著比掙錢(qián)更有樂(lè)趣，并且這些項(xiàng)目跑出來(lái)之后，我也確確實(shí)實(shí)享受到這種樂(lè)趣，我跟這些創(chuàng)業(yè)者也都成了特別好的朋友，也從創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)到很多東西。
我兩年前投了一個(gè)激光雷達(dá)的項(xiàng)目，它在保定做了兩年封閉式開(kāi)發(fā)，把雷達(dá)的所有的東西都做到完全自主可控，從FPGA設(shè)計(jì)到算法實(shí)現(xiàn)，甚至上面的每一個(gè)光學(xué)透鏡都自己做，以前這個(gè)透鏡外部采購(gòu)300塊錢(qián)，但創(chuàng)始人自己開(kāi)模具批量成本直接降到5分錢(qián)。
這個(gè)東西有什么價(jià)值？雷達(dá)在行業(yè)，全球做得最好的工業(yè)雷達(dá)是德國(guó)的SICK，它的雷達(dá)賣(mài)2萬(wàn)-20萬(wàn)不等，本來(lái)這個(gè)東西就是有巨大的市場(chǎng)空間，但是因?yàn)樘F用不起，所以只有必要的場(chǎng)所用一下，市場(chǎng)規(guī)模受到極大限制。他們是把這個(gè)東西全部自主可控之后，在那基礎(chǔ)上又做了性能提升，參數(shù)不亞于德國(guó)的（雷達(dá)）。
對(duì)標(biāo)了SICK之后，成本可能是極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)價(jià)值我認(rèn)為是巨大的，并且我們有信心在中國(guó)市場(chǎng)和SICK同臺(tái)競(jìng)技且有勝出的巨大機(jī)會(huì)，因?yàn)槌顺杀緝?yōu)勢(shì)外，本地化的定制也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在它的訂單就已經(jīng)嘩嘩地來(lái)了，這就把中國(guó)制造的這種優(yōu)勢(shì)和本土化優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái)了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是中科院自動(dòng)化所出來(lái)的，技術(shù)本身就很牛，從芯片到算法再到工藝和量產(chǎn)，全部是完全自主可控的。
一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)用的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)也非常大?，F(xiàn)在做雷達(dá)的企業(yè)，一堆都在盯無(wú)人駕駛，大多是在拿國(guó)外的芯片做個(gè)解決方案就完事了，缺少自己的核心技術(shù)，我想我們投的這家企業(yè)未來(lái)是絕對(duì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。像這種的，我們認(rèn)為不會(huì)很快，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，一定會(huì)非常有價(jià)值，它會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。
再講比方說(shuō)，我還投了一個(gè)醫(yī)療健康項(xiàng)目，做心臟瓣膜的，這個(gè)創(chuàng)始人是個(gè)博士，是從美國(guó)回來(lái)的，產(chǎn)品直接對(duì)標(biāo)全球最好的兩家企業(yè)愛(ài)德華和美敦力。他的項(xiàng)目是做心臟瓣膜的，屬于植入式的醫(yī)療器械，當(dāng)一個(gè)人的心臟瓣膜出問(wèn)題的時(shí)候，就換一個(gè)生物瓣膜進(jìn)去。這個(gè)創(chuàng)始人在這個(gè)領(lǐng)域干了將近20年，現(xiàn)在回國(guó)來(lái)干這個(gè)事。
這個(gè)東西，別人要干，可以嗎？可以，但是得摸索，人家花了10年，模仿他的怎么也得花5年，這五年的時(shí)間我認(rèn)為就是領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，就是門(mén)檻，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5
找到在金字塔塔尖的人
投資人都在努力尋找在金字塔塔尖的創(chuàng)業(yè)者。金字塔塔尖的創(chuàng)業(yè)者一般有個(gè)特點(diǎn)，就是特別挑合作伙伴，當(dāng)然也包括投資機(jī)構(gòu)。好的項(xiàng)目是不缺錢(qián)的，因?yàn)楹芏嗳艘矔?huì)看到這種項(xiàng)目的價(jià)值。但是反過(guò)來(lái)，作為創(chuàng)業(yè)者，他會(huì)去挑哪些投資機(jī)構(gòu)是真正懂他們的。
一般來(lái)說(shuō)，做過(guò)企業(yè)的，從技術(shù)到市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理方方面面都經(jīng)歷過(guò)的投資人容易和創(chuàng)業(yè)企業(yè)溝通，也容易取得創(chuàng)業(yè)企業(yè)的認(rèn)可。
創(chuàng)業(yè)者就覺(jué)著，至少你能懂他，而且還能給他比較正向或者有建設(shè)性的意見(jiàn)。要知道，這些塔尖上的人都是頂級(jí)聰明的，你要跟他在同一個(gè)層面上能夠溝通的話，他才能認(rèn)可你，不然他們但凡想找點(diǎn)兒錢(qián)，其實(shí)并不是特別難的事。
人才就如金字塔，越往上圈子越小。頂級(jí)的人基本都是互相認(rèn)可的，說(shuō)句俗點(diǎn)兒的話，牛逼的事一定是牛逼的人干出來(lái)的，一般的人是干不出牛逼事的，所以你先得找到這些牛逼的人在哪兒。當(dāng)然，牛逼的人也不一定能干出牛逼的事，人才有時(shí)候是必要不充分條件，如果真要做成一件事，牛逼的人也還需要不斷提升和修煉。